影响涂料企业发展的因素

阅读次数:1616 - 发布时间:2012-2-2 10:01:46

2012经济持续衰退,涂料企业如何生存,以下是几方面影响因素:

品牌定位:产品线、产品技术创新、产品概念营销、产品政策

    产品线的定位是决定品牌走向的关键因素,比如有的品牌重点主打家具漆、有的主打水性木器漆、有的主打工程漆、有的主打乳胶漆、你的主打是艺术漆。笔者个人认为这个决定意味着企业的灵魂走向,去年和一个小涂料厂的老总聊天,虽然通过关系每年能做一千多万的工程漆,但是几年了一直都是这个样子,一只没有真正的去营销自己的主打产品线,而且没有这个意识。首先要根据自己的经济实力、技术创新能力、产品概念营销能力等再结合我们眼下能射击到的范围的市场情况。技术创新引领着品牌发展的方向及动力,产品概念营销决定着与消费者的距离,产品的政策促进了营销的手段。

售后服务:技术服务、产品培训服务、店面服务、上门服务。

    涂料产品本来就是一个半成品,没有一个涂料品牌说自己的产品部需要技术服务。但是笔者看到很多涂料经销商都是因为某一个厂家的技术服务不及时、不到位,导致放弃了一个品牌。技术服务的技术性,坦诚性、公开信、有效性决定着经销商、业务人员对自身品牌的销售信心。不怕有问题,就担心出了问题没有解决好问题。通过和很多品牌的旗舰店的导购聊天得知,产品培训服务严重不足,对产品的概念含义,产品的创意,产品的理念一点也不了解,基本都是靠“我们的环保、是大品牌”等等来解决问题,80%的店面体现出店面服务严重缺乏专业性、引导性、顾问性质的搞素质服务。最后就是上门服务,其实前面的服务比上门服务更重要,因为上门已经是销售以后的事情,虽然间接的对未来的生意有影响,但是前面的服务时直接的对生意有影响,很多人话大价钱把上门服务搞了,但是前面的服务不是很重视,所以就必须靠油木工,必须靠关系,自然成家客户就少了,因为别人看不出来你的优势。

市场因素:房地产、政府单位房、市场容量、消费习惯、竞争品牌情况

    市场因素包括房地产的兴衰、政府单位及企业安置房的拉动、市场容量、消费习惯、竞争品牌的情况。这几个内容都和涂料行业的销售息息相关。过年了,回到西安和一个老同事交流,他只负责两个地级城市,但他能知道他所管辖的地级城市有多少单位安置房、有多少商品房、分别大约在几月份高密度的装修。我听了以后很受感动,我问的一个问题就是你这么得到的这些数据,他说通过查阅城市规划、地方房产信息、片区业务员反馈、自己走访、经销商反映等等渠道汇总出来的一个大概数字。我想如果有了这样一个数字,我们再投入定位方面就会有了很好的、有说服力的参考依据,同时也掌握了相对实际的市场容量数据,在结合消费导向(油木工导向、家装公司导向、业主导向)、消费习惯(单包、双包)、竞争品牌在当地的情况。我们就能基本找到做好生意的第一个清晰而有明确的关键因素。

    纵观其它发展比较成熟的涂料企业,如德国Silcona涂料助剂,十分重视品牌建设,产品研发符合社会发展趋势,其它企业可以参照。


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